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Chi l’ha detto che la crisi è finita? Dopo il buco lasciato dalla crisi finanziaria del 2008/2009 prima, e da quella del debito pubblico dopo, le PMI italiane ancora faticano a trovare una propria stabilità. Gestire un’azienda non deve limitarsi alla sopravvivenza della stessa, ma deve comportare una crescita, un nuovo modo di guardare verso il futuro per non trovarsi a mani vuote. Così è stato per moltissime aziende, diventa quindi fondamentale trarne i giusti insegnamenti ed evitare di fare gli investimenti sbagliati.

In questi anni si è parlato molto di voucher internazionalizzazione, di come lo Stato e le Regioni d’Italia abbiano messo a disposizione delle PMI milioni di € a fondo perduto per incoraggiare lo sviluppo economico del paese, attraverso l’esportazione dei prodotti italiani.

Un’azienda seria, per essere considerata tale, deve vendere prodotti di qualità ad un prezzo adeguato, rispettando garanzie e tempi di consegna. Banale? Forse sì, ma mai scontato. Questa è la base minima dalla quale partire per sviluppare una strategia efficace che ti faccia aumentare le vendite. Dopodiché dovrai “solo” sorprendere i tuoi clienti, ascoltarli e invitarli nel tuo mondo, facendo in modo che diventino naturali promotori del tuo brand. Ecco nel dettaglio cosa devi fare.

Il timore di ogni azienda è quello di non riuscire a vendere i propri prodotti e servizi. Viviamo in un mercato sempre più complesso, che mette a disposizione molti canali che qualche anno fa non esistevano. Portare a termine una vendita di successo è diventato più difficile, ma abbiamo anche più strumenti in nostro aiuto. La psicologia ad esempio.

É chiaro che oggi le attività di vendita devono passare anche da internet: o tramite un e-commerce, oppure attraverso attività di digital marketing strategico. Tutta questa tecnologia però non si sostituisce alle pratiche tradizionali come la chiamata commerciale, il volantino, la brochure o catalogo prodotti e lo stand in fiera. Gli strumenti offline sono ancora necessari per vendere se utilizzati nel modo giusto, ma vanno integrati con quelli di nuova generazione.

La migliore strategia di internazionalizzazione passa anche – e soprattutto – dal web. Oggi è fondamentale essere presenti online e comunicare con il proprio target attraverso gli strumenti digitali: l’email marketing è uno di questi. Vediamo come costruire un database per Dubai con prospect realmente interessati ai tuoi prodotti/servizi. 

Dopo aver individuato il mercato obiettivo, il secondo step per un’internazionalizzazione vincente è la scelta dei giusti canali di vendita. Proporsi a buyer e clienti realmente interessati, nel modo corretto e attraverso i canali giusti, è fondamentale per ottenere ordini e commesse. Ecco come riconoscere la strada per un export di successo.

Se vuoi espandere il tuo business oltre confine e trovare clienti all’estero devi prepararti ad affrontare il viaggio nel modo migliore. Sei pronto a partire?

Ecco la check-list per internazionalizzare la tua impresa e le competenze che dovresti mettere in una ideale valigia prima di partire in direzione del tuo mercato obiettivo.

Sempre più aziende si stanno orientando verso nuovi mercati per aumentare il fatturato con l’esportazione dei propri prodotti all’estero. Vorresti provare anche tu?
Oggi, grazie ai Voucher per finanziamenti internazionalizzazione promossi dal MISE e alla consulenza di un Temporary Export Manager, puoi puntare ad esportare i tuoi prodotti in breve tempo e con ottimi risultati. 

La digitalizzazione sempre più capillare offre alle imprese nuove occasioni per promuovere prodotti e servizi in un’ottica di marketing internazionale. Scopriamo insieme quali sono gli strumenti di comunicazione a supporto dell’export, di cui le aziende non possono più fare a meno.