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L’internazionalizzazione delle imprese conviene davvero?

[fa icon="calendar'] 16/11/18 16.41 / da MASSIMO LENTSCH categoria Mercati, Internazionalizzazione, Come Vendere all'Estero

Cosa significa internazionalizzazione? Quando conviene metterla in atto? Le aziende italiane guardano il mercato globale con sempre più interesse, facciamo un po’ di chiarezza su quali siano le difficoltà strategiche da affrontare quando ci si affaccia su un nuovo mercato.

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3 vantaggi e 3 rischi di vendere all'estero

[fa icon="calendar'] 16/11/18 16.39 / da IVAN SALVALAGLIO categoria Internazionalizzazione, Case study, Marketing Internazionale

I prodotti italiani hanno una visibilità internazionale molto forte, il resto del mondo vede nel Made in Italy un marchio di qualità indiscussa, in moltissimi settori dell’industria. Vorresti vendere all’estero ma non sai come iniziare? Sei sicuro che sia la scelta giusta?  In queste poche righe proverò a darti una visione generale di cosa significhi vendere all’estero, vantaggi e rischi annessi.

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Export Manager: cosa fa e chi è?

[fa icon="calendar'] 05/11/18 12.30 / da IVAN SALVALAGLIO categoria Temporary Export Specialist, Marketing Internazionale

Nella gestione aziendale ogni tanto è necessario cambiare il proprio punto di vista: l’export può servirti a guardare dall’esterno la tua impresa, rivelando così eventuali lacune o potenzialità. Per arginare una fase di calo, aumentare il fatturato o espandere i propri confini commerciali vendere all’estero è una soluzione che può superare di gran lunga le aspettative, se intrapresa con il metodo giusto.

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Le 4 fasi essenziali del processo di internazionalizzazione

[fa icon="calendar'] 30/10/18 9.09 / da IVAN SALVALAGLIO categoria Mercati, Marketing Internazionale, Come Vendere all'Estero, Internazionalizzazione

Per molte aziende i sogni di gloria sembrano non realizzarsi mai. Il mercato locale è saturo e, anche di fronte a prodotti di altissima qualità, non è facile trovare uno spiraglio in cui concentrare i propri sforzi di vendita.

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Non solo vino e design: i migliori prodotti italiani all'estero

[fa icon="calendar'] 19/10/18 16.59 / da IVAN SALVALAGLIO categoria Mercati, Come Vendere all'Estero, Canali di Distribuzione, Internazionalizzazione

Sfruttare l’eccellenza del Made in Italy, espandere il proprio mercato e diventare un’azienda di successo internazionale è un sogno che hanno tutte le PMI del Bel Paese, ma è davvero realizzabile? Quasi tutti i prodotti italiani, all’estero hanno una marcia in più, ma bisogna tenere in considerazione molti altri fattori prima di cimentarsi in un’impresa che, in alcuni casi, può rivelarsi poco produttiva.

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Aumentare il fatturato sfruttando normazione e aggiornamenti

[fa icon="calendar'] 17/09/18 10.21 / da IVAN SALVALAGLIO categoria Case study

La burocrazia italiana è famosa per essere un enorme ostacolo per le piccole e medie imprese. E, proprio come in mare, non puoi galleggiare aspettando che i flutti ti guidino verso il porto, devi cavalcare l’onda e inseguire i tuoi obiettivi. La normazione può essere un’arma potente; rimani sempre aggiornato e sfrutta la normazione a tuo vantaggio per aumentare il fatturato. 

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Come aumentare le vendite avendo cura del cliente

[fa icon="calendar'] 10/09/18 17.21 / da ILARIA COLLA categoria Canali di Vendita, Trovare buyers

Un’azienda seria, per essere considerata tale, deve vendere prodotti di qualità ad un prezzo adeguato, rispettando garanzie e tempi di consegna. Banale? Forse sì, ma mai scontato. Questa è la base minima dalla quale partire per sviluppare una strategia efficace che ti faccia aumentare le vendite. Dopodiché dovrai “solo” sorprendere i tuoi clienti, ascoltarli e invitarli nel tuo mondo, facendo in modo che diventino naturali promotori del tuo brand. Ecco nel dettaglio cosa devi fare.

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Come trovare clienti con la psicologia

[fa icon="calendar'] 03/09/18 16.35 / da ILARIA COLLA categoria Canali di Vendita, Trovare buyers

Il timore di ogni azienda è quello di non riuscire a vendere i propri prodotti e servizi. Viviamo in un mercato sempre più complesso, che mette a disposizione molti canali che qualche anno fa non esistevano. Portare a termine una vendita di successo è diventato più difficile, ma abbiamo anche più strumenti in nostro aiuto. La psicologia ad esempio.

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Vendere con Internet: a chi stai dando il tuo prodotto?

[fa icon="calendar'] 30/07/18 10.48 / da ILARIA COLLA categoria Canali di Vendita

É chiaro che oggi le attività di vendita devono passare anche da internet: o tramite un e-commerce, oppure attraverso attività di digital marketing strategico. Tutta questa tecnologia però non si sostituisce alle pratiche tradizionali come la chiamata commerciale, il volantino, la brochure o catalogo prodotti e lo stand in fiera. Gli strumenti offline sono ancora necessari per vendere se utilizzati nel modo giusto, ma vanno integrati con quelli di nuova generazione.

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Come Trovare Buyers all’Estero, il Metodo del TES

[fa icon="calendar'] 29/05/18 18.00 / da MASSIMO LENTSCH categoria Trovare buyers

Chi punta a vendere nei mercati stranieri sa bene quanto sia importante avere alle spalle una strategia di internazionalizzazione chiara e definita. Improvvisare non è mai la scelta giusta.
Per espandere il proprio business oltre confine è fondamentale seguire alcuni step: prima si individua il mercato obiettivo, poi si analizzano i canali distributivi più adatti, infine ci si dedica alla ricerca dei buyers. Questo ultimo punto è il più delicato: abbiamo quindi deciso di rivelarti il Metodo adottato dai nostri Temporary Export Specialist per trovare buyers all’estero.

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